Praxiswertermittlung: Welche Rolle der Goodwill spielt

Der Substanzwert, also der Preis, der sich beim Verkauf der Immobilie, der Einrichtung und der Geräte erzielen ließ, ist nur eine Komponente der Praxiswertermittlung. Wesentlich wichtiger ist oft der immaterielle Wert, der sogenannte Goodwill. Inzwischen macht er im Durchschnitt etwa zwei Drittel des gezahlten Übernahmeentgelts aus.

Persönlicher und übertragbarer Goodwill

Bei der Bewertung muss man zwischen persönlichen und dem übertragbaren Goodwill (auch Corporate Goodwill genannt) unterscheiden. Der Erste entsteht aus Spezialkenntnissen und Fähigkeiten des Arztes und aktuellen Praxisinhabers und ist nicht übertragbar. Damit hat er auch keinen Einfluss auf den Kaufpreis. Nur der übertragbare Goodwill hat auch für den Nachfolger einen greifbaren Wert. Dazu gehören der Standort der Arzt- bzw. Zahnarztpraxis, die Arztdichte im Einzugsbereich, die Patientenbank und -struktur und der modifizierte Umsatz.

Praxiswertermittlung ohne Beratung kompliziert

Die genaue Wertermittlung der Praxis kann durch verschiedene Methoden ermittelt werden. Folgende Verfahren kommen dabei am häufigsten zum Einsatz:

• Die sogenannte Bundesärztekammermethode ermittelt den Goodwill  durch Abzug eines kalkulatorischen Arztlohnes vom durchschnittlichen Jahresumsatz. Ein Drittel des verbleibenden Wertes ergibt den immateriellen Praxiswert.
• Oder man nimmt nur den durchschnittlichen Jahresbruttoumsatz des Unternehmens in den vergangenen drei Jahren, addiert die Beträge und teilt die Gesamtsumme dann durch drei, um den Goodwill zu ermitteln.
• Eine weitere Möglichkeit: Man zieht vom Bruttoumsatz die Praxisausgaben ab. Der Goodwill beträgt die Hälfte des ermittelten durchschnittlichen Jahresgewinns.

Käufer will Gewinne, die bleiben

Die Höhe des Goodwill beeinflussen also Umsatz und Ertrag auf jeden Fall. Doch auch Alter und Ruf der Praxis, ihr Standort, die Qualifikation des Personals und die Patientenkartei wirken sich darauf aus. Ein Gutachten kann beim Praxisverkauf eine lohnende Investition sein: Der Käufer kann sich bei der Berechnung auf ein unabhängiges Urteil verlassen. Auch für den Praxisinhaber ist ein Gutachten hilfreich, um den geforderten Preis durchzusetzen.